走進明達線纜集團總部，一面映入眼簾的榮譽墻格外引人注目。中國馳名商標、國家高新技術(shù)企業(yè)、國家級守合同重信用企業(yè)，國家質(zhì)量誠信示范企業(yè)、中國線纜百強企業(yè)、中國礦用電纜十強企業(yè)、河北省專精特新示范企業(yè)、河北省鋁合金電纜技術(shù)研究中心、邢臺市政府質(zhì)量獎......

每一塊熠熠生輝的金字獎牌背后，都記載著明達的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新故事，也見證了明達品牌的崛起。這家初創(chuàng)時只有30名員工，注冊資金30萬元，年產(chǎn)值30萬元的小不點公司，是靠什么壯大起來，品牌又是如何崛起的？

以質(zhì)量為核心，打造品牌凈競爭力

質(zhì)量是企業(yè)的生命，也是品牌核心力最基礎(chǔ)、最關(guān)鍵和最顯著的要素。

1989年，年僅27歲、長期在外地賣電纜的雷國璽，回到家鄉(xiāng)河北寧晉，開始辦廠創(chuàng)業(yè)做電纜，品牌名為“明達”，未來愿景是“傳遞光明，點亮世界”。從中不難看出，明達從誕生的第一天起，就有著不一般理想與追求，更有與眾不同的雄心與膽略。

然而，遠大的理想須從腳踏實地開始。多年來，明達堅持“以質(zhì)量創(chuàng)品牌，以誠信贏顧客”的質(zhì)量方針，以 ISO9001 等先進質(zhì)量管理體系為基石，探索實踐科學(xué)、嚴謹、精細的質(zhì)量管理模式，推動產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進，不斷提升，使品牌創(chuàng)建工作始終建立在強有力的品質(zhì)保證基礎(chǔ)之上。

公司投資建起了綜合實驗室以及鋁合金電纜、橡套電纜中高壓電纜等四個試驗室，引進德國射線式CCV交聯(lián)電纜在線檢測儀等高端進口試驗設(shè)備，建立了一支由52人組成的專業(yè)質(zhì)量檢驗隊伍；在生產(chǎn)系統(tǒng)，從班組長到生產(chǎn)總監(jiān)，層層簽訂包括質(zhì)量、安全在內(nèi)目標責任書，質(zhì)量重擔大家挑；公司大力倡導(dǎo)工匠精神，定期開展“質(zhì)量提升月”、質(zhì)量教育培訓(xùn)和質(zhì)量技能競賽活動，營造全員關(guān)注質(zhì)量、人人參與質(zhì)量的濃郁氛圍。

公司嚴把“三關(guān)”控制產(chǎn)品質(zhì)量。一是嚴把原、輔材料質(zhì)量關(guān)，從源頭上提高質(zhì)量保障系數(shù)；二是嚴把生產(chǎn)過程檢查關(guān)，落實每道工序自檢、工序間互檢、質(zhì)檢員專業(yè)巡檢，所有半成品不經(jīng)檢驗不能流轉(zhuǎn)；三是嚴把產(chǎn)品出廠關(guān)，所有成品不經(jīng)檢驗或者檢驗不合格不出廠。同時建立產(chǎn)品質(zhì)量追溯制度，強化各個環(huán)節(jié)質(zhì)量管理的責任。

近幾年來，面對市場上偷工減料、質(zhì)量打折、低價格競爭等“潛規(guī)則”的沖擊，明達不為金錢和眼前利益所動，給自己畫出三條底線，即不搞低價競爭，不做非標產(chǎn)品，不干虧本生意。公司堅持按標準做“良心”產(chǎn)品，在國內(nèi)外經(jīng)銷商中有口皆碑。例如，自從2013年2月明達鋁合金電纜開始出口美國、加拿大等北美市場近十年來，年出口從初期的幾百箱到現(xiàn)在的3000多個集裝箱，從未發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量和安全問題，為“中國制造”和“中國品牌”贏得的榮譽。

以創(chuàng)新為驅(qū)動，提升品牌領(lǐng)導(dǎo)力

創(chuàng)新推動發(fā)展，品牌成就未來。明達把提高產(chǎn)品的科技含量，轉(zhuǎn)變增長方式，擺脫中低端發(fā)展困境，作為增強品牌競爭力的保證，通過科技創(chuàng)新不斷開發(fā)出電線電纜新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品檔次和品牌價值。

公司立足高端，發(fā)揮自身和產(chǎn)學(xué)研優(yōu)勢，先后開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的超強超導(dǎo)鋁合金電纜、礦物質(zhì)絕緣防火電纜、35kV及以下耐油耐低溫礦用橡套電纜、低煙無鹵環(huán)保電纜、地鐵隧道盾構(gòu)機專用電纜、新能源汽車用充電樁電纜等系列新產(chǎn)品，產(chǎn)品特色顯著，競爭優(yōu)勢突出，市場反映良好。目前公司特色新產(chǎn)品銷售已占據(jù)公司全部銷售的60%以上。明達先后參與5項國家和行業(yè)標準起草，獲得61項專利技術(shù)，其中有3項發(fā)明專利。在鋁合金電纜技術(shù)領(lǐng)域，明達參與起草鎧裝電纜用鋁合金帶材等國家標準，擁有多項涉及鋁合金電纜領(lǐng)域的發(fā)明專利2項和實用新型專利15項，并被認定為“河北省鋁合金電纜工程技術(shù)研究中心”。通過技術(shù)創(chuàng)新，明達鋁合金電纜逐步從默默無聞走上的行業(yè)舞臺中央，已成為國內(nèi)鋁合金電纜市場上有影響的主要供應(yīng)商之一，并出口至世界十多個國家和地區(qū)，明達也被業(yè)內(nèi)譽為鋁合金電纜“國家標準起草者、技術(shù)發(fā)明者、市場領(lǐng)導(dǎo)者”，并成為這項電纜細分領(lǐng)域“單項冠軍”的主要角逐者。

以市場為平臺，拓展品牌影響力

市場是展示品牌形象、擴大品牌影響力的最佳途徑。

明達在實施國際化戰(zhàn)略的過程中，也同時把品牌推向了國際舞臺。作為國內(nèi)傳統(tǒng)的線纜企業(yè)，要與世界上頂級的“線纜大鱷”同臺競技，必須靠產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)說話。公司認真分析國外產(chǎn)品先進技術(shù)及工藝特點，先后開發(fā)出鋁合金聯(lián)鎖鎧裝電纜、耐日光電纜、潤滑型電纜、阻燃絕緣材料等多種新型電纜產(chǎn)品或輔助材料，并為多家外國客戶量身定做了大量特種電纜新品，不斷實現(xiàn)世界線纜領(lǐng)域的技術(shù)超越。目前，明達共有6大類30多種型號電纜通過美國UL認證、加拿大CSA、澳大利亞SAA認證，成功出口至北美、歐盟等發(fā)達國家和地區(qū)，出口額年遞增30%以上，目前已占到公司全部銷售額的一半以上，鋁合金電纜出口額居國內(nèi)同行業(yè)前列。

近年來，明達搭乘國家“一帶一路”快車，積極布局對“一帶一路”沿線國家的市場銷售。公司采取“走出去，請進來”的策略，每年參展德國、澳大利亞、阿聯(lián)酋電力、建材展會，邀請外國客商到公司參觀考察，主動參與國際市場的合作交流，宣傳明達產(chǎn)品，推廣明達品牌，講述明達故事，不斷拓展新的國外市場，擴大外銷版圖和業(yè)績，產(chǎn)品先后成功銷往西班牙、德國、阿聯(lián)酋、新加坡、澳大利亞等國，并保持了良好的市場銷售勢頭。

2019年起，明達成功在國外投資建廠，目前已成立兩家海外分公司，使國外和國內(nèi)工廠的出口總量逐月增長，2021年出口額達到歷史峰值，外國工廠不僅成為公司新的發(fā)展動能，也成為明達品牌國際化進程中的“加油站”。

在國內(nèi)市場上，明達開啟了探索電商銷售之路。針對消費者對線纜產(chǎn)品的關(guān)注點，公司設(shè)計、開發(fā)出市場前景看好，具備環(huán)保、防火、防潮、防腐、節(jié)能、安全等多種功能的“超安”、“泰安”、“眾安”高中檔系列家裝電線新產(chǎn)品，并作為電商銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品。他們積極嘗試短視頻直播帶貨等新課題，每周定時開展網(wǎng)上直播，營銷、外貿(mào)、生產(chǎn)、技術(shù)、品質(zhì)、售后服務(wù)等部門的專業(yè)人員和業(yè)務(wù)骨干輪番亮相直播間，講述明達的產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)以及精彩的品牌故事，為擴大電商銷售、拓展品牌影響力營造了良好的氛圍。

以合作為紐帶，增強品牌帶動力

伴隨著企業(yè)綜合實力不斷增強，技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)推進，品牌影響逐漸提高，明達在高端產(chǎn)業(yè)鏈上話語權(quán)、參與度與日俱增。

多年來，公司先后進軍國家電力、能源、交通、鐵路、建筑、煤炭、石油、礦山、機械、通訊、航天、軍工等諸多領(lǐng)域，并與這些領(lǐng)域的央企、國企，如國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國中鐵、中國中建、中石油、中石化、中海油、中國華能、中國華電、中國國電、中煤集團、中船重工、大唐集團、中國神華、中國銀行、中國電信等國家大型骨干企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)鏈合作關(guān)系，成為他們的優(yōu)質(zhì)配套供應(yīng)商。

通過與大品牌、大公司戰(zhàn)略合作，明達成功對接大量國字號重大項目，產(chǎn)品先后應(yīng)用于南水北調(diào)工程、小浪底工程、國家航天工程、北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會、北京機場、北京城市副中心、青銀高速、西安機場、天津西站、武漢地鐵等一大批國家重點工程和重大項目，大型成功案例陸續(xù)被載入史冊。2018年，明達盾構(gòu)機電纜成功助力華電銀川集中供熱“穿黃工程”，還成為行業(yè)內(nèi)標志性事件。強強聯(lián)合，助推明達品牌影響力、輻射力、覆蓋力不斷擴大，品牌價值日益提升。

如今，明達人正秉承“傳遞光明，點亮世界”的崇高使命，堅持“誠信塑造形象、管理提升隊伍、質(zhì)量打造品牌、服務(wù)拓展市場”的經(jīng)營理念，以打造全球一流線纜品牌和行業(yè)標桿企業(yè)為目標，全力推動企業(yè)實現(xiàn)科技化、高端化、智能化、國際化。（《河北質(zhì)量》2022年第二期）